sábado, 27 de agosto de 2011

Pymes de los Estados Unidos, también buscan destino en el exterior


La impresión más corriente sobre las "empresas norteamericanas" se asocia a las grandes marcas y corporaciones globales. Sin embargo, también en el país del norte existen nuestras conocidas Pymes, y no sin similares dificultades que las nuestras.

Con la reciente expiración (2009) del programa federal de estímulo económico las Pymes norteamericanas vieron interrumpidos importantes flujos de recursos para sus operaciones, tradicionalmente locales, estos les daban ventajas con sus similares de América latina, pues con ellos podían financiar tanto adquisiciones de activos como financiar flujos de proyectos, con bastante menos burocracia que la de nuestra región. A este efecto se sumó, por cierto, la aguda situación económica nacional del país del norte, constituyendo un cuadro que obliga a desplegar las máximas habilidades emprendedoras para salir adelante.


Nancy Simmons es una empresaria Pyme norteamericana. Su empresa tiene una planilla de 8 empleados y su negocio está relacionado con partes y piezas usadas para aeronaves. En su afán por superar las difíciles circunstancias incrementó sus comunicaciones corporativas al exterior, fundamentalmente usando medios digitales, envío de catálogos y cartas, y tomando contacto con potenciales clientes o aliados.

Cuando fue contactada por representantes de la Fuerza Aérea Brasileña, interesados en sus unidades usadas no supo que hacer. Ni ella ni ninguno de sus empleados hablaba portugués, lo cual se constituía en un obstáculo casi insalvable, pues sus potenciales clientes tampoco hablaban inglés. Recurrió a un vecino en su barrio que hablaba portugués, éste le permitió iniciar una relación comercial fuera de las fronteras estadounidenses.

Casos como el de Simmons son muchos. Al igual que nuestras Pymes ellas también tienen dificultades. No obstante, se aprecia una diferencia de fondo. Abordar mercados externos debe ser tomado con la misma naturalidad que los clientes domésticos, estas fronteras son sólo psicológicas. Es cierto, pues abrirse a otros países no importa necesariamente recursos por sobre sus realidades, la única diferencia radica en que sus domicilios están en otros países. Y si se marcha "asociado" o clusterizado" tanto mejor.

Nuestras Pymes deben mirar las vitrinas del planeta en la misma vidiriera, quizás la diferencia sea el tiempo de entrega, pues hasta las facturas y contratos pueden ser distribuidos electrónicamente. Es un buen momento para pensar en esto, siempre habrá en el mundo alguien que quiera comprar nuestras pequeñas partidas.

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viernes, 26 de agosto de 2011

El retiro de Steve Jobs, Apple y el futuro sin su mentor


Tal parece que el fenómeno que observamos en Chile, y América Latina, ante el retiro del fundador en las pequeñas empresas también se repite en las grandes ligas. En nuestras sociedades la salida del creador de una Pyme en muchos casos signifíca recorrer el ciclo 1-2-3, es decir, el primero la crea, el segundo la consume y el tercero la hace desaparecer.

Una de las trabas al crecimiento de las pequeñas empresas, y de la ausencia de auge generalizado de estas compañías, es la ausencia de sucesión verdaderamente empresarial. A menudo se observa que las familias del emprendedor inicial desconocen por completo, o se han mantenido al margen durante tanto tiempo, que al momento de la ausencia del fundador de la Pyme esta vive momentos de urgencia.

Este fenómeno, en buena medida, se debe a la ausencia de instancias que permitan sistemáticamente hacer que la posta de la empresa sea valorada como un desafío de crecimiento personal y colectivo. Con frecuencia los potenciales seguidores eligen otros derroteros para sus vidas, dejando a la empresa familiar ad portas de una crisis.

¿Las razones?, pueden ser muchas, entre otras son pocos los que ven atractivo en algo que a su padre o madre les llevó dedicación 24/7 para obtener un avance discreto, les resulta más deslumbrante y menos sacrificado orientar sus pasos en otra dirección. También es culpa del empresario, al descuidar el estímulo y fascinación de sus seguidores naturales a tomar cartas en la empresa.

En este escenario resulta fundamental, entonces, crear una instancia gremial de fortalecimiento y estímulo del espíritu emprendedor de quienes  potencialmente deberían asumir los destinos de la empresa. En el caso de las grandes empresas familiares existen compañías consultoras dedicadas a establecer mecanismos de sucesión y gobiernos corporativos para hacer de las empresas un continuo en el tiempo.

Un sistema mixto para las Pymes, con centro en las asociaciones gremiales y con apoyo del gobierno, podría establecer un programa de continuidad, que permitiera a las pequeñas empresas formar a sus futuros líderes y directivos.

El caso de Apple, con la salida de Steve Jobs, quien generó una alarma por su estado de salud en 2009, produjo un sismo en la apreciación de valor de la compañía. Hoy en 2011 el anuncio de su retiro pone nuevamente a la empresa en un escenario de incertidumbre. Para contener esta posibilidad Jobs eligió cuidadosamente el nombre de su delfín, Tim Cook, quien ha recorrido toda la empresa en diversas posiciones. Sin embargo, la duda general es si a su alta capacidad ejecutiva podrá incorporarle la genialidad, el espíritu visionario y la brillantez de Jobs para combinar ingeniería, diseño y talento.

De modo que nuestro caso, el barrio de las Pymes, no es el único afectado por la ausencia de su fundador. En consecuencia, debemos buscar una vía institucional para apoyar a los miles de pequeños emprendimientos en sus procesos de continuidad, con el objetivo de que estas sean mejores y más grandes empresas mañana.
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Fensa, Mademsa: ahora con pasaporte sueco


Este domingo 21 de agosto la empresa Compañía Tecno Industrial, clásico fabricante de los productos Fensa y Mademsa y la empresa Somela, ambas hasta esta fecha de propiedad del grupo Sigdo Koppers (SK), pasaron a ser propiedad de la compañía sueca Electrolux. Prácticamente en forma simultánea SK adquirió la compañía belga de servicios para la minería Magotteaux.

Sigdo Koppers se remonta al año 1958 con el nacimiento de la empresa madre Sigma Donoso, la que sólo a los dos años concreta su alianza con Koppers Co. de la que nace la actual denominación de Sigdo Koppers. Con 51 años de existencia, la compañía exhibe una historia que se puede dividir en dos partes. La primera, la histórica y pionera hasta 1974, la segunda a partir de ese año en que 11 ejecutivos convocados por Ramón Aboitiz logran hacerse de la propiedad de la empresa, mediante hipotecas, venta de bienes y  créditos.

Este hecho constituye por un lado el traspaso de un activo "típico chileno" (sin ser Gato) a una empresa extranjera, y por otro, la oportunidad de SK no sólo de estar en el mundo de la minería, desde los servicios, sino que expandir sus negocios a nuevos mercados internacionales.

Asimismo, con esta operación, se pone sobre la mesa una enorme oportunidad de que SK fortalezca sus lazos con las pequeñas empresas metalúrgicas y metalmecánicas, propiciando una cadena de valor que puede entregar beneficios y oportunidades a un enorme número de pequeños empresarios del sector. Sería inmensamente valioso que nuestra asociación gremial (Cormetal) pudiera conocer el perfil de requerimientos que le impondrá el negocio de la minería a SK, para buscar caminos de complementación.

Si las grandes empresas contribuyen al desarrollo de las pequeñas empresas, creando circuitos de abastecimiento, y éstas últimas también derivan trabajo a las microempresas, se podría establecer una suerte de anillos concéntricos que podrían generar dinamismo y oportunidades. De esto resultarían empleos, impuestos para obras públicas y sociales, y caminos de crecimiento y desarrollo para las unidades empresariales menores.

Expresado de otro modo, si las grandes empresas se hicieran más "horizontales" profundizando en sus principales nichos de negocios, se podría a través de los flujos "verticales" aumentar ostensiblemente la participación de cada vez más pequeñas empresas, las que también deberían actuar en forma similar permitiendo la entrada de nuevos emprendimientos.

Para fortalecer su actividad empresarial, las pequeñas empresas podrían explorar caminos de clusterización asociativa según naturaleza de su oferta, con esto no sólo mejorarían la calidad y gestión, sino que se les abrirían nuevos horizontes para crecer y desarrollarse.

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miércoles, 17 de agosto de 2011

Buenas y malas noticias


Quienes formamos parte de la actividad productiva y comercial de Chile, vemos cómo, al parecer, pasamos por un momento en que los desequilibrios, asimetrías y malas noticias son casi el pan de cada día.

Los Estados Unidos, la nación con más injerencia en el planeta, enfrenta una crisis de profundidades abizales y de consecuencias aún indeterminables; más aún, en estas circunstancias, la promisoria llegada de Barak Obama a la presidencia hoy le ha reducido en forma crítica sus posibilidades de reelección.

En Chile, el caso La polar cada día emerge con nuevas aristas. Hoy se estima que los clientes repactados ascienden a la friolera de un millón de personas. En las últimas informaciones se indica que poco más de quinientos mil nuevos clientes habrían sido objeto de repactaciones unilaterales, de cuantía similar son los ya confirmados de estas repactaciones. De este millón apenas se han regularizado unos quince mil clientes, muestra que, seguramente, será objeto de fiscalización por parte de Sernac.

Todas las señaladas son claramente muy malas noticias. La pérdida de confianza y la falta de transparencia son dos factores que afectan gravemente la convivencia de todo cuerpo social. Sobre el conflicto de la educación se han impreso millones de palabras y pronunciado otras tantas, por el momento pasamos.

Las buenas noticias que Chile espera es que la educación sea un factor de ascenso socio-cultural-laboral, para lo cual se requerirá cirugía mayor y varias décadas para ver resultados. Y sobre el emprendimiento, que puede dar cauce a lo anterior, conduciéndonos hacia el desarrollo humano superior, ahí si que tenemos mucho que decir, y sobre lo cual tenemos opiniones categóricas.

Por de pronto, buenas noticias serían que una política de desarrollo industrial ponga en el centro del proceso nacional a las pequeñas empresas. Es fundamental poner en funcionamiento un mecanismo armónico, con determinación, inclusión, oportunidades, incentivos, y muchos sueños por lograr.

Buenas noticias serán los logros paulatinos que las pequeñas empresas podamos constatar, producto de esta iniciativa nacional, mediante la evidencia objetiva de incremento de tamaño de las pequeñas empresas, aumento de sus volúmenes de venta, inserción en mercados de larga distancia, generación de nuevos empleos, duraderos, estables, con gran aporte de valor añadido. Y, de paso, aportar nuevos tributos, para que los gobiernos venideros puedan derramar nuevas esperanzas, mediante programas sociales, a aquellos connacionales menos afortunados, siempre con el objetivo de que un futuro más cercano que distante, también se conviertan en actores relevantes de la senda de desarrollo de Chile.

Bogaremos, como expresa nuestra enseña corporativa, por "producir, innovar y desarrollar al país. Incansables, con voluntad férrea, gran compromiso y profunda dedicación. Todo por hacer de la nación chilena una con los más altos niveles de felicidad y alegría del planeta.
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domingo, 14 de agosto de 2011

Emprendimiento científico escolar, estimulo para el desarrollo futuro


Andrés, Ignacio, Alan y Vicente son cuatro estudiantes de sexto básico chilenos amantes de la robótica, y los únicos finalistas sudamericanos en el Torneo Mundial de Robótica, organizado por Lego.

Los niños participan en este torneo que busca diseñar, fabricar y programar un robot, para que pueda desplazarse en un terreno con similares características a las del suelo lunar, realizando un conjunto de tareas y regresando a su base. A pesar de las dificultades de recursos, la tardanza en la recepción de materiales y la barrera del idioma inglés, estos muchachos lograron llegar a esta etapa final del torneo.

Esta iniciativa cuenta con el apoyo de Corazón de Chileno y la Facultad de Ingeniería y Tecnología de la Universidad San Sebastián. El evento finalista se llevará a cabo en Santiago en la universidad (USS) y será mediante videoconferencia con Londres, desde donde una comisión de especialistas los evaluará y calificará.

Ejemplos como este nos hacen abrigar esperanzas. Si Chile define un "alma" que nos represente, motive e impulse a todos, seremos capaces no sólo de superar nuestras atávicas dificultades, sino que podemos encaminarnos hacia niveles de desarrollo superior.

Cuatro niños, cuatro emprendedores, una sola lección: SE PUEDE.

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Inacer, cómo están evolucionando las regiones


El Instituto Nacional de Estadísticas (INE) dió a conocer los valores del Indicador de actividad económica regional (INACER) respecto del desempeño durante el primer semestre de 2011. En el informe se destaca la variación positiva de 17,5% de la Región de Atacama (III Región) respecto de igual período del año anterior. Las principales actividades que explican este resultado son construcción en obras de ingeniería, crecimiento de la producción física de cobre, oro y plata, junto con un creciente aumento de los servicios financieros, restaurantes, comercio y hoteles. Claramente toda la variación está indexada a la actividad minera.

Sin embargo, a nivel país, la región que logró el mayor crecimiento acumulado en los primeros seis meses de este año es la Región del Bío-Bío con un 22,6%. En este caso la industria manufacturera tuvo una incidencia sustantiva, seguida de la construcción y el sector silvoagropecuario.

Examinando las cifras de las otras regiones el Inacer osciló entre un -4,1% de crecimiento en Antofagasta a un 9,1% en la Región de Valparaíso. Asimismo, las actividades que generan estos valores son heterogéneas y erráticas, estando presente en todas el comercio, construcción y otras actividades características de cada región.

Excluyendo a las regiones en que opera la gran y mediana minería el panorama es típico de un país subdesarrollado. No hay aportes sustanciales de investigación científica, creaciones industriales, biotecnología, ciencia aplicada agroindustrial, servicios internacionales, regalías de patentes de invención. Ausencia total de bienes y servicios  Made in Chile en todo el orbe desde nuestras diferentes regiones, salvo los caso puntuales que todos conocemos.

Una vez más constatamos que Chile debe enfrentar a la brevedad su ruta hacia el desarrollo. El informe del INE nos redobla las energías para postular la necesidad de dar un salto cuántico hacia el futuro. El país no puede perder un instante, debe abocarse al diseño de una gran política de desarrollo.

En Cormetal estamos trabajando en plasmar nuestra propia visión, buscaremos las instancias adecuadas para entregar nuestro aporte. La miopía, el oportunismo, la mediocridad y la administración del statu quo deben ser reemplazados por un ideal, un sueño, una causa nacional por el mañana.

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viernes, 12 de agosto de 2011

Primer semestre 2011, impuesto a la renta recauda más que el IVA


La Dirección de Presupuestos (DIPRES) y el Servicio de Impuestos internos (SII) entregaron un balance preliminar de recaudación tributaria, correspondiente a la primera mitad del año  en curso. Durante este período la recaudación por concepto de Impuesto a la Renta superó al Impuesto al Valor Agregado (IVA), situación que no ocurría desde el primer semestre de 2007.

El Impuesto a la Renta recaudó 4.861 mil millones de pesos (45,2%), en tanto el IVA logro recursos por 4.683 mil millones de pesos (45%), el resto de lo recaudado se reparte entre 454 mil millones de pesos por Impuesto Específico a los Combustibles, 445 mil millones de pesos el Impuesto Específico al Tabaco y 314 mil millones de pesos de otros tributos.

En el caso del Impuesto a la Renta, el monto señalado incluye un importante crecimiento (24,1%) respecto del primer semestre de 2010. Por su parte el IVA experimentó un crecimiento del 9,3% en igual período.

El análisis de los aportes a estas contribuciones muestra que el impuesto a la renta logró este fuerte incremento explicado fundamentalmente por las entradas del royaltie minero, producto del excepcional momento que experimenta la actividad extractiva. Esto deja espacio para pensar en avanzar en mejorar la tasa media de royaltie y fomentar la separación y refinación de minerales en el país, estimular la fabricación de materias primas mineras para su uso directo e impulsar la elaboración de productos semielaborados y terminados dentro de nuestras fronteras.

Si las pequeñas y medianas empresas lograrán ser la columna vertebral del desarrollo nacional del futuro, no sólo serían los principales contribuyentes a la recaudación tributaria, sino que literalmente "impulsarían" el carro del crecimiento económico. Por otra parte, este resultado demostraría que las Pymes estarían generando más y mejores puestos de trabajo, incrementando las utilidades producto de su alineamiento a las grandes demandas y creciendo patrimonialmente. Todo esto permitiría financiar con tranquilidad el plan nacional de desarrollo industrial, ciencia y tecnología, ingreso a mercados globales, educación y programas sociales. Propendiendo a una sociedad con menores brechas.

Asimismo, si el tributo a la renta fuera menos corrosivo con las empresas de menor tamaño sumado al fomento y al funcionamiento del plan nacional de desarrollo industrial, se podría galvanizar a las pequeñas empresas en su primera etapa, permitiendo así que cada vez más unidades productivas de este tipo pudieran acceder, con sus desarrollos, a la categoría superior.

Nuestra pequeñas empresas son las protagonistas del país de mañana, cuando esto suceda será un proceso con inercia creciente y en escalamiento continuo. Nosotros lo queremos, Chile lo necesita.

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jueves, 11 de agosto de 2011

Ausencia en el debate, educación para el desarrollo


El actual momento que vive Chile acerca de la educación, ha focalizado la atención de los actores y de la opinión pública en las manifestaciones, derecho consagrado en la carta fundamental, en los actos delincuenciales que, protagonizan elementos que se aprovechan de la masividad de los actos y, por último, en el ir y venir de las posturas y opiniones del gobierno con la oposición, amén del regreso de los históricos cacerolazos.

Gremios como el nuestro, Cormetal A.G., no sólo observamos el desarrollo de estos acontecimientos, sino que también nos afecta y nos obliga a opinar. Desde el reciente lanzamiento de esta plataforma digital, hemos expresado en reiteradas columnas la necesidad de abordar el futuro de Chile con una mirada de largo plazo, una visión de estadistas. Y es, en este contexto, que hemos expresado nuestro ferviente compromiso, que surge desde nuestro sector de las pequeñas empresas industriales,  de llevar adelante una iniciativa tan urgente como necesaria, que hemos denominado el Plan Nacional de Desarrollo Industrial (PLANADI).

Sin duda alguna que elevadas tasas de "desarrollo" requieren altas tasas de "crecimiento". El crecimiento da cuenta del incremento del producto, el desarrollo de cómo se construye una sociedad pujante y más feliz. Entre muchos factores fundamentales para sacar adelante un PLANADI, sin lugar a dudas que está el pilar de la EDUCACIÓN.

Pero no cualquier EDUCACIÓN, sino una que promueva la movilidad, genere satisfacción y avances en las vidas de quienes la cultiven y acometan y, por otra parte, una educación puesta al servicio de la "Nación".

Observamos que en el debate contingente están ausentes los ángulos que relacionen analíticamente oferta educativa con empleabilidad (equilibrio entre oferta y demanda por trabajo segmentado por especialidades), cartera de carreras con futuras necesidades de capital humano para el crecimiento y el desarrollo (sin vacilaciones podemos afirmar que algunas desaparecerán y otros emergerán), prospectiva para el próximo medio siglo (¿Qué país deseamos ser?, ¿En qué disciplinas y sectores de la actividad humana queremos ser campeones?) y, por último, proponer las bases para establecer un derrotero-país, un ideario nacional que, con entusiasmo y energía, nos mueva a todos a aportar un grano de arena a esta cruzada por Chile.

Trabajaremos por abrirnos espacios, para opinar y contribuir a este magno reto que el país, y cada uno de sus habitantes, se merece.


Bogaremos por ser uno más de la gran partida: un Chile pujante, valiente y comprometido, en que cada uno desde su lugar sea un constructor más de este sueño.

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lunes, 8 de agosto de 2011

Pequeñas empresas industriales y las economías "Eagles"


Según recientes pronósticos de importantes centros económicos y financieros mundiales, se prevee que las conocidas "economías Eagles", término con que el BBVA bautizó a las 10 economías emergentes de mayor expansión, aportarán al producto interno bruto (PIB) mundial más del 50%, superando por un amplio margen a las economías tradicionalmente más desarrolladas; en tanto los países del G7 se espera que sólo aporten el 14%.

Las Eagles (del inglés: Emerging And Growth-Leading Economies) a diferencia de otras agrupaciones analíticas como el G5 (Brasil, China, México, India y Sudáfrica) o del G7 (Alemania, Canadá, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón y Reino Unido) responden a un concepto dinámico, vale decir sus integrantes varían conforme a su desempeño, en consecuencia, pueden entrar y salir, haciendo variar la lista periódicamente.

Las pequeñas empresas industriales metalmecánicas son potencialmente las "Eagles" futuras de Chile. Estas empresas presentan condiciones que, con el sólido apoyo de las respectivas políticas públicas del Estado de Chile, podrían aportar en la próximas décadas al PIB nacional como las Eagles mundiales al PIB global.

Por cierto, los desafíos del desarrollo para las próximas décadas requerirán de la implementación de una política de industrialización-país, y en este escenario las pequeñas empresas metalmecánicas serán el epicentro del crecimiento, primero, y luego, las fundaciones del futuro horizonte desarrollado de Chile.

Junto al avance de las TIC (Tecnologías de la información y las comunicaciones) debe ir necesariamente la evolución del sector metalmecánico, esencial y fundamental en todo proceso de alto desarrollo. Sin este sector no hay desarrollo posible. Lo anterior no es una declaración excluyente sino que señala lo esencial para un Plan Nacional de Desarrollo Industrial. Ninguna nación de las agrupaciones de los países más desarrollados del planeta logró llegar, a esos niveles, sin una industria metalmecánica Pyme como centro de las políticas y formulaciones aplicadas.

Chile podrá alcanzar niveles superiores de desarrollo con iniciativas contundentes, planes coherentes, valentía en las propuestas, pero jamás sin tomar como base a la plataforma de las pequeñas empresas metalmecánicas. De modo que esperar que las empresas de menor tamaño de este sector repliquen el aporte del 50% al PIB nacional (como los pronósticos respecto de las Eagles mundiales) no es una ilusión, es un sueño completamente posible de trocar en realidad, y de la mano de otros sectores fundamentales más cerca aún.

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domingo, 7 de agosto de 2011

Apoyado por el BID, purificador de agua mata gérmenes


Sensación está causando un sistema "made in Chile" de purificación de agua capaz de matar microorganismos dañiños para la salud humana, que emplea un generador de plasma continuo, sanitizando el líquido mediante campos electromagnéticos y colisiones de partículas.

El proyecto, desarrollado por Un Techo para Chile y el Centro de Innovación Avanzada de Viña del mar, ha sido apoyado financieramente por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). La iniciativa se dio a conocer en los Estados Unidos (Washington) en una muestra de proyectos del BID. Ya existiría un alto interés de una compañía global por masificar la tecnología.

Autoridades del BID creen que este desarrollo podría ser de gran interés para las políticas mundiales que buscan solucionar los problemas de hambre y salubridad en el mundo.

Esta solución tecnológica demuestra que en Chile poseemos capital humano suficiente para iniciar el camino hacia un desarrollo superior. En el mundo de las empresas de menor tamaño existen grandes ideas y propuestas de innovación tecnológica, sólo resta que el estado de Chile genere las condiciones que permitan apoyar a sus promotores.

Siendo el área metalmecánica un sector fundamental para la "economía real", es posible observar, en muchas de estas empresas, propuestas científico-tecnológicas de gran potencial...sólo falta que el país genere una adecuada política que permita cristalizar estos aportes.

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Directores de Cormetal en reunión con Ministro Longueira: compromisos de la autoridad con las Pymes


Cormetal A.G. representado por su Presidente don Mario Ponce, su Primer Vicepresidente don Reinaldo Vallejo y su Director don Luis Foncea sostuvieron, este viernes 5 de agosto, un importante encuentro con el Ministro de Economía.

En la oportunidad,  y junto a un gran número de dirigentes nacionales y regionales de la pequeña empresa, en el marco de la entrega de los fondos de Fortalecimiento Gremial de Sercotec, correspondientes al concurso del primer semestre de 2011, la autoridad expresó importantes compromisos a cumplir en su cartera.

En el evento que se realizó en la sede de la Federación Metropolitana de Pequeños y Medianos Industriales de la Región Metropolitana (Fempia), asociación gremial presidida por el histórico dirigente Félix Luque, el ministro Pablo Longueira se comprometió a:

  • Solucionar cuellos de botella que enfrentan los empresarios para desarrollar sus unidades productivas.
  • Gestionar que las instituciones del Estado paguen sus compromisos, particularmente con las Pymes, en un máximo de 30 días, una vez cerrado el ciclo de facturación por las empresas.
  • Crear un sello de calidad que cautele que las grandes empresas, grupos económicos y cadenas paguen a las Pymes en plazos máximos de 30 días respecto de la facturación.
  • Corregir y simplificar las bases y requisitos del sistema de compras públicas, para permitir una creciente participación de las pequeñas empresas.

Finalmente, manifestó que mantendrá una política de puertas abiertas para recibir en el gabinete a los dirigentes de las empresas de menor tamaño, para conocer en profundidad las inquietudes y propuestas de las asociaciones gremiales y sus representados, atendidos los importantes aportes de estas empresas a la generación de empleos, especialmente de jóvenes y mujeres.

Aunque sin revelar pormenores de las medidas y mecanismos para implementar estos anuncios, éstas fueron recibidas positivamente por los empresarios, a la espera, por cierto, de sus próximos detalles.

Anticipándose a este último anuncio, Cormetal A.G. ya ha iniciado el trabajo de comisión para elaborar su propuesta“Chile 2050: Principios para el Diseño de un Plan Nacional de Desarrollo Industrial (PLANADI)”, el que por su naturaleza abordará áreas temáticas como educación, start up de empresas, maquinaria, tecnología, marcas, patentes, centros de desarrollo tecnológico, cluster regionales, internacionalización directa y fortalecimiento gremial.

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jueves, 4 de agosto de 2011

Factoring, cara y sello de una industria


La Asociación Nacional de Empresas de Factoring (ANFAC) está estrenando nuevo Presidente. En sus primeras declaraciones Carlos Baudrand prevé buenas noticias para esta industria, producto del aumento general de la actividad económica, lo que lleva, según sus palabras, a un alza de la demanda por el producto factoring. Continúa expresando que podría haber más demanda si tuvieran una mayor certeza jurídica de las facturas..."

Como siempre sucede, sobre una misma composición existen diversos puntos de vista, según sea la situación de quien opina. Desde una óptica genérica, el aporte del factoring a la "liquidez" de una empresa es un hecho financiero, al tiempo que puede puede representar una crítica situación de disponibilidad de recursos provenientes de los propios flujos empresariales.

Para las Empresas de Menor Tamaño (EMT) que, en general, están sometidas a los plazos y condiciones de pago de sus clientes, habitualmente empresas de mayor talla que ellas, el auge de la industria del factoring, que puntualiza Baudrand, puede representar, en forma agregada, una extensión exagerada de los plazos de pago sus clientes, superando su período medio de pago. Esta conjunción conlleva a una falta de "caja" para enfrentar sus compromisos (pasivos) y, en consecuencia, muchas veces, se ven impelidos a hacer uso de factoring.

Si lo anterior es puntual o circunstancial el factoring es una herramienta válida de gestión financiera de corto plazo. El otro extremo, indeseado naturalmente, es que el "descalce de caja" sea de orden sistemático, no por impericia en la administración financiera de la empresa, sino por los plazos superlativos que los clientes con mayor capacidad de negociación imponen a sus proveedores. En este último caso tanto la "costumbre, usanza o consenso" entre las empresas debe ser empujada a su equilibrio, toda vez que la salud financiera de los proveedores apoya la estabilidad de la cadena de suministro de los clientes. En los casos que la costumbre o consenso no opera el Estado y el ordenamiento jurídico pueden y deben intervenir, pues esta acción favorece la salud de la actividad económica de todo el país. En esta materia hasta el propio Estado ha debido comprometerse y esforzarse en pagar oportunamente sus compromisos, especialmente por el impacto en la Empresas de Menor Tamaño.

Así las cosas, la industria del factoring tiene de dulce y agraz para las miles y miles de Pymes que dan todo por contribuir al desarrollo del país. Cautela...evaluar y reflexionar profundamente es la consigna para las EMT.

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Marcas comerciales en las EMT, la seguridad hace la diferencia


Una marca comercial, o la representación simbólica de un producto, servicio o institución, permite desarrollar e incorporar un conjunto de atributos diferenciadores respecto de otros de similar naturaleza. El registro de una marca otorga seguridad legal y operacional a su titular, para ejercer con tranquilidad su actividad.

En el mundo de las Empresas de Menor Tamaño (EMT) aún existe algo de desidia empresarial al respecto. Un cuestionamiento habitual se refiere a ¿Qué gano registrando mi marca?, amén de una resistencia al pago que esto conlleva. En esta materia podemos hacer una reflexión básica, desde las antípodas de la pregunta anterior: ¿Que gano registrando mi marca?, para responder a esta pregunta el empresario debe proyectar los efectos en su empresa en el caso que "otro" registre su marca en la misma clase en un momento del tiempo en que ya ha "corporativizado" (con la marca) sus actividades. Los expertos en marketing y en finanzas podrían referirse ampliamente a la crisis que se desataría en la compañía.

Por otra parte, si el empresario efectivamente "cree" en el futuro de su actividad ¿No representa el registro de su marca una demostración concreta de esa creencia?. Si el producto anda bien en su mercado es posible que los competidores quieran "asemejarse" a esa marca, estableciendo las suyas con cierto grado desleal de similitud, en esta circunstancia el registro de la marca da sólida protección al dueño de la marca, evitando que se desconcentre de su objetivo principal: desarrollar su actividad.

En Chile el registro de marcas se hace ante el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INAPI), órgano del Estado de Chile que otorga esta protección. El proceso de registro es simple, incluso puede hacerse por Internet (www.inapi.cl). Su costo actual global es de UTM 3,0 más la publicación del extracto en el Diario Oficial y más el formulario de solicitud ($500) por cada clase registrada para lo cual aplica el Clasificador Internacional de Niza. La protección otorgada tiene vigencia por un período de diez años, contados desde la fecha de concesión del registro de la marca.

Algo más complejo, asunto que explicaremos en próximas columnas, es el proceso de obtención de Patentes de Invención. Mientras, las empresas EMT deben revisar su cartera de marcas. En la actualidad la mundialización de las actividades económicas y el impacto de las tecnologías de la información y las comunicaciones exige enormes desafíos, dando por hecho que las empresas, entre muchos otros factores, cuentan con la debida protección de sus marcas. Revisen su situación y no dejen flancos abiertos o brechas en sus marcas, recuerden que esto es una de las manifestaciones de su íntima confianza en su empresa.


Los socios de Cormetal A.G. pueden formular sus consultas al Departamento de Asistencia Jurídica de la asociación.

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miércoles, 3 de agosto de 2011

¡Ministro Longueira se reúne con "los empresarios"!


Sólo ayer comentábamos en una columna de este sitio acerca de la posición de interlocución del Ministro de Economía con las Empresas de Menor Tamaño (EMT). Conforme a su agenda el ministro Longueira debe reunirse con "los empresarios", según la prensa de hoy parece que esto ya tuvo su primer capítulo, incluso ya se anunció que la Confederación de la Producción y el Comercio (CPC) integrará tres nuevas mesas de trabajo ministerial.

Incluso los medios especializados del sector han mencionado el hecho como una reunión con "los empresarios", lo cual, insistimos, está dentro de las actividades que debe desarrollar el titular de la cartera para llevar adelante su cometido.

Sin embargo, desde la óptica de las Medianas y Pequeñas empresas que Cormetal representa, sentimos una vez más, como muchas veces en décadas ha sucedido, que nuestro sector no es convocado a participar en roles protagónicos, que dicen relación con los grandes objetivos de desarrollo nacional.

Particularmente, cosa que también reiteramos, nuestro sector, el de las medianas y pequeñas empresas industriales, principalmente manufactureras metalmecánicas, representa un pilar fundamental en el desempeño de toda nación de alto desarrollo. Esto puede constatarse al analizar el nivel de participación e involucramiento de nuestro sector en las economías más avanzadas del planeta, todas ellas con pétreo fundamento en una plataforma industrial sólida.

Nuestras empresas y nuestro gremio (Cormetal A.G.) debe bogar por posicionarse como un referente calificado, experto y representativo de la actividad de las Pymes industriales de Chile. Las grandes empresas cuentan con amplia representación y convocatoria permanente a través de entidades como CPC, ABIF, SOFOFA, ASIMET.

Por razones que no acertamos a vislumbrar es sintomático que un gobierno tras otro no nos convoque a participar como protagonistas en los asuntos públicos que nos atañen, a nosotros y al país, porque nuestros logros serán los logros de muchos compatriotas. Tenemos equipo, conocimiento del sector y hambre de ser constructores de futuro.

Mantendremos nuestros teléfonos abiertos para recibir el llamado desde el gabinete de Alameda 1449. También pueden invitarnos a través de este sitio al pie de esta nota.

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Expectativas de Codelco, ¿Una oportunidad para las EMT?



El Presidente de Codelco, Gerardo Jofré, se mostró optimista ante las expectativas de la compañía estatal. La estimación de inversiones del sector alcanza a un monto en torno a los US$50.000 millones durante los próximos cinco años. Dentro de esta proyección la cuprera nacional ubica en unos US$18.500 su aporte.

Sin embargo, Jofré añade, que en Codelco estiman en unos US$30.000 millones las inversiones propias. Puntualiza, en todo caso, que la diferencia en términos temporales se podría materializar no antes de 2030. No sin precisar el buen ánimo que existe al interior de la firma, en función de las proyecciones al alza en los precios del comoditie, arrastrado por la creciente demanda de las economías más industrializadas y la estable composición de los costos de explotación de la empresa.

Si al horizonte planteado por las autoridades de Codelco se agrega la carta de navegación que recibiera el timonel de Economía, Pablo Longueira y el debate en torno a la educación, incluyendo aquí la actividad científica y tecnológica, podemos estimar que Chile tiene ante sí una oportunidad trascendental para elaborar un Plan Nacional de Desarrollo Industrial (PLANADI), al que nos hemos referido en varias columnas anteriores.

Es momento que el Estado de Chile dé un golpe de timón sin precedentes, definiendo para las próximas décadas su política de desarrollo incluyendo en forma protagónica a las Empresas de Menor Tamaño (EMT). Y no se trata de una participación marginal o asistencialista, ni menos benefactora. Se trata de poner en el ojo del huracán el aporte de las EMT vinculadas al desarrollo industrial.

Particularmente las EMT del sector metalmecánico, en todo su espectro, desde partes y piezas menores hasta la elaboración de productos refinados de alto valor agregado, deben ser el centro de esta política. ¿Quiénes son las grandes empresas de mañana que empujen el desarrollo sostenido? Sin duda alguna, las EMT industriales. Pues mientras los servicios pueden ser canalizados a través de los diversos track que ofrecen las tecnologías de la información y las comunicaciones, los bienes reales que se transen deben ser fabricados por alguien, y esta es la cancha de las EMT industriales.

Por el lado de las empresas EMT el Estado debe propiciar el establecimiento de cluster o encadenamientos regionales para la convergencia de intereses comunes, que permitan fabricar asociativa y mancomunadamente productos con una alta adición de valor agregado. Las EMT ya no dejaremos de mirar al mundo como nuestro mercado principal.

Asimismo, para lograr lo último, el Estado debe implementar programas de replanteamiento de la Visión, Misión y Valores de los empresarios de las EMT, pues sin esto sus mercados seguirán limitándose, ni siquiera al país sino a sus ciudades y perímetros más inmediatos.

El Estado debe fortalecer la asociatividad gremial de la industria metalmecánica de las EMT, para que estas instituciones sean un eje fundamental en el proceso de transformación de la mirada estratégica de estos empresarios. No obstante, para el conjunto del PLANADI, es esencial que esto se desarrollo simultáneamente con otras medidas como:

  • La creación de un Leasing Estatal de Fomento cuyas rentas se paguen conjuntamente con el Impuesto a la Renta, en unidades de fomento y sin interés, financiamiento otorgado directamente por el Estado sin intermediación financiera de la banca privada y administrado por un renovado SERCOTEC y BANCO ESTADO. ¿El beneficio nacional?: claramente el incremento del dinamismo del sector aportará con crecientes tributos al erario público, el que superará con creces cualquier tasa de interés o comisión.
  • Insistiendo una vez más, el establecimiento de una Franquicia Tributaria de Capacitación inversamente proporcional al tamaño de las empresas, permitiendo así canalizar recursos públicos a los sectores que más necesitan de nuevos conocimientos y tecnologías, que nos permitan abordar desafíos globales.
  • Establecer una conexión entre las futuras demandas de capital humano, a la altura de las exigencias del tercer milenio, con la oferta estructurada de técnicos y profesionales, eliminando de paso los excedentes de ofertas académicas de dudoso futuro laboral, que asegure crecimiento individual y movilidad social familiar.
  • Establecer un piso de fomento a la afectación impositiva para las microempresas en su totalidad y una rebaja de fomento de la tasa efectiva de impuesto a la renta para las pequeñas empresas. Esto en el marco de un PLANADI que busque hacer de Chile un proveedor mundial relevante de productos con valor añadido, de ciencia y tecnologías.
  • Elevar los recursos para investigación científica básica y aplicada orientada expresamente a satisfacer los requerimientos del PLANADI.


Así las cosas, en Cormetal nos asiste el convencimiento de que Chile, unido en torno a un Plan Nacional de Desarrollo Industrial, podrá en escasas décadas erradicar la pobreza extrema, otorgar educación de gran calidad enfocada en el desarrollo humano y convertirse en un protagonista de la cruzada global por una sociedad más sustentable y próspera.

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martes, 2 de agosto de 2011

Educación, la madre de todas las batallas


"Nadie en Chile, nadie en Chile, fíjese bien en lo que estoy diciendo, puede oponerse a estudiar una reestructuración de un sistema tributario si la nobleza de ese objetivo es la educación, la madre de todas las batallas..(con ese norte) la banca siempre tendrá un altísimo interés", con estas palabras el Presidente de la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras (ABIF) Jorge Awad se refirió al tema central de la agenda de la reunión almuerzo que tuvieron los representantes de la Confederación de la Producción y el Comercio (CPC) con el Ministro de Hacienda Felipe Larraín.

No obstante que este tema siempre genera reacciones encontradas, las palabras de Awad no sólo son declaraciones de prensa a la salida del amuerzo. Son la expresión de al menos dos elementos:


  • Las grandes empresas, particularmente la banca, están generando grandes volumenes de utilidades, de tal cuantía que incrementos milimétricos impositivos apenas ajustarán sus resultados, sin más efecto que la brisa sobre el cabello de quien saca la cabeza por la ventana del auto. Asimismo, es una señal de disposición, primaria, algo melosa, pero una luz al respecto.
  • Un reconocimiento implícito de que la educación es un bien de alto valor en una sociedad, que invertir en ella es invertir en futuro, progreso y bienestar para toda una nación. Que su acceso y calidad no sólo incrementa la creación de valor en toda clase de organizaciones, sino que permite que más y más connacionales puedan llevar adelante sus proyectos personales y familiares cumpliendo sueños de alto valor en felicidad y calidad de vida.


Pero lo que no se ha dicho de las declaraciones de Jorge Awad, y que pasó desapercibido, es que él es un representante de carne y hueso de una educación pública, gratuita y de calidad. Tuvo la fortuna de educarse en la institución más antigua de la república que nació en Chile cinco años antes de la Declaración de Independencia (1818). Estamos hablando que Awad ha sido uno de los privilegiados en recibir educación de excelencia en el Instituto Nacional.

De modo que, otro de los elementos de sus declaraciones, ciertamente ha sido la voz explícita de su ADN institutano. No podía ser menos, por cuanto el Instituto Nacional ha formado generaciones de destacados ciudadanos, presidentes de la república, ministros, políticos, escritores, científicos, intelectuales, empresarios. Nos asiste la esperanza que esta genética de Jorge Awad sea un aporte al logro de un gran acuerdo por el futuro de Chile.

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Ministro Longueira: ¿Interlocutor de las pequeñas empresas?



Todo parece indicar que, para las actuales circunstancias, las pequeñas empresas tenemos designado interlocutor. Durante la presentación de las indicaciones al Sernac Financiero el Presidente de la República aclaró los objetivos centrales de la cartera de economía:

  1. Protección de los derechos del consumidor
  2. Apoyo a la micro, pequeña y mediana empresa
  3. Fomentar, potenciar y colaborar con los innovadores y emprendedores de nuestro país
  4. Promover y fomentar el desarrollo científico y tecnológico
  5. Impulsar decididamente la agenda de Impulso Competitivo
Con esto definió los pilares fundamentales de la carta de navegación del ministro. Longueira es un político experimentado con formación en ingeniería. Probablemente es el último aspecto el que le podría permitir comprender en profundidad el alcance de la gestión política que debe acometer, más allá de otras consideraciones propias.

Como lo hemos expresado en otras columnas de este sitio, urge la definición de un Plan Nacional de Desarrollo Industrial (PLANADI). Las lecciones y consecuencias del fin de la industria del salitre, aunque con demora, "gobernar es educar" de por medio, llevaron a que Chile, en las postrimerías de la segunda guerra mundial, emprendiera un proyecto nacional de fomento y establecimiento de una base industrial, mediante la creación de la Corporación de Fomento de la Producción (CORFO).

Con base en la CORFO surgieron, en la época, importantes empresas del Estado como ENAP y la efervescencia propinó un impulso inusitado a la iniciativa privada. Muchos de los emprendimientos empresariales de ese entonces hoy son grandes y poderosas empresas las que, por cierto, se encuentran muy alejadas de las necesidades e ideales de las actuales Empresas de Menor Tamaño (EMT).

Con base en la experiencia mundial nadie duda que los niveles superiores de desarrollo humano son imposibles de alcanzar sin un PLANADI que ponga en el centro del potencial del futuro a las EMT. El foco político y económico debe contemplar como núcleo fundamental la participación protagónica de las empresas de menor tamaño (EMT), sin ellas ningún genuino desarrollo es posible.

Sin embargo, lo anterior cruza un conjunto de otras áreas de la actividad nacional, que es necesario articular para crear las condiciones del futuro desarrollo, en este punto hay que dejar establecido con claridad que si un gobierno no está dotado de visión estadista (de largo plazo, inclusiva y observando con frecuencia el Indice de Gini) ningún desarrollo es posible

Será fundamental entonces, diseñar un cambio profundo sin dogmatismos ni cuentas corto plazo en todo el sistema educacional, desde la base hasta más allá de la educación terciaria. Si un gobierno o un conglomerado espera obtener hoy esperados dividendos de esto se equivoca. El impacto en esta materia puede llevar veinte, treinta o más años en dar fortaleza global a una nación, pero es una cruzada que hay que emprender, si o si.

Junto con esto y, de algún modo, lo reconocen los señalados puntos 2., 3. y 4. del mandato presidencial al ministro, es insoslayable comprender que las empresas de menor tamaño, la innovación y la ciencia y tecnología conforman una sola amalgama, la que es preciso operar en un complejo y coordinado mecanismo. Esta sustancia está en la base de los grandes desarrollos humanos del planeta. También es necesario dejar sentado que no basta con el sólo crecimiento, es ineludible trocarlo en desarrollo humano, este es el verdadero objetivo.

En esta composición de lugar CORMETAL A.G. está disponible para concurrir y recoger el guante y embarcarse, en una instancia multidisciplinaria, en la labor de cristalizar el tan necesario Plan Nacional de Desarrollo Industrial.

Señor Ministro, el tiempo no regresa sólo se agota, emprendamos este desafío. Las generaciones del 2050 en adelante lo podrían recordar.

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